Una de las mayores dudas cuando se comienza a vender por Internet, ya sea como Productor o Afiliado, es sobre cómo comprar tráfico web y si esta alternativa es realmente ventajosa para el negocio.
Como prácticamente todo en Internet, comprar tráfico web tiene sus aspectos positivos y negativos.
Una de las ventajas es que se puede medir el Retorno de la Inversión (Return of Investment) de las visitas gratis acciones y también existe la posibilidad de que hagas pruebas A/B en tus anuncios.
Una de las desventajas es que, si no tienes conocimiento, puedes tener un costo elevado y poco retorno.
¿A qué llamamos adquirir tráfico web?
El paso inicial para comprar tráfico web con maestría es comprender el concepto básico tras este término.
Adquirir tráfico web no es nada más ni nada menos que el conjunto de estrategias en las que es necesario invertir dinero para atraer personas cara tu oferta.
Tu objetivo puede variar, ya sea:
Solo hacer la divulgación de tu marca
Crear una lista de leads
Dirigir a las personas a la página de ventas de un producto a través de la divulgación de tu enlace.
Estas estrategias son fundamentales para otorgar previsibilidad a las ventas y pueden ser utilizadas para lanzamientos o para productos perpetuos.
Por este motivo, te haré ciertas sugerencias para que logres comprar tráfico web, teniendo más confianza y seguridad en tus acciones.
¿Empezamos?
¿Cómo comprar tráfico web?
1. Comprende a tu buyer persona
Entender al buyer persona de tu producto o del producto del cual te has transformado en Afiliado es el primer paso.
Esta sugerencia puede parecer un tanto imbécil, pero es la base de toda la orientación para comprar tráfico web y es una etapa que realmente pocas personas realizan en verdad.
Es la persona la que te va a dar insights sobre el interés en un producto, sobre la intención de compra de la gente, de qué forma se comportan y exactamente en qué canales están presentes.
Estas informaciones son sumamente significativas para contestar ciertas preguntas importantes, como:
¿Cuál es el punto de dolor/deseo de mi persona?
¿Qué oferta producirá valor?
¿Qué plataforma de anuncios cabe elegir?
¿Cuál es el alegato más conveniente para cada anuncio?
Este conocimiento sobre tu persona garantizará que tu oferta resuelva en verdad su punto de dolor/ deseo, lo que te va a ayudar a gastar menos por cada conversión realizada en las campañas pagadas.
2. Define tu oferta
Ahora que conoces bien a tu buyer persona, tu oferta debe estar bien alineada con uno de sus dolores o deseos para hacerla entrar en tu página Web, registrarse en tu lista, o bien comprar un producto.
En el caso de que quieras crear una lista de leads, debes pensar en cuáles formatos de contenido tu persona está acostumbrada a consumir, y delimitar tu formato.
Estos formatos varían desde ebooks hasta webinarios, recordando que el contenido debe siempre solucionar el punto de dolor/ deseo que deseas atacar.
Caso de que desees adquirir tráfico web para etapas más avanzadas del embudo, puedes crear un anuncio que conducirá a la persona de forma directa a la página de ventas, a través de tu hotlink, a fin de que realice la compra.
Un ejemplo de copy que puede dirigir a una persona que desea perder peso directamente a la página de ventas de un producto para adelgazar sería:
¡Descubre ahora este procedimiento que hace a las personas perder hasta cuatro kg en un mes!
Es una oferta que estaría alineada con el dolor de la persona y que la llevaría directamente a la página con más informaciones sobre el producto.
3. Determina los canales correctos para comprar tráfico web
Seleccionar los canales más convenientes para ti te va a ayudar a no malgastar.
Imagina que decides adquirir tráfico web a través de Instagram y que tu buyer persona no utiliza dicho canal. Estarías perdiendo dinero, ¿verdad??
De ahí que es fundamental que conozcas a tu buyer persona y que adquieras tráfico web en internet donde está.
Ahora te cuento cuáles son los canales más usados a fin de que te familiarices con ellos.
Google Ads
Google Ads es una plataforma que deja crear campañas para mostrarlas en internet de búsqueda, que son los anuncios mostrados cuando buscamos algún término en Google, y en internet de display, que son páginas Web asociadas a Google que ponen a disposición espacios para anunciantes.
Para campañas en red de busca, los anuncios serán creados con base en las palabras clave que elijas y en los lugares que definas.
Para acotar las mejores palabras, que son las de alto volumen y baja competencia, puedes usar Google KeywordTool.
Los anuncios mostrados allí son solamente en formato de texto.
Cuando se trata de campañas en red de display se pueden crear anuncios reactivos que se amoldan al tamaño de la pantalla del usuario, con imágenes y texto.
En caso de que la campaña sea creada solo para red de display, la misma será segmentada mediante los intereses del público, lugar y datos demográficos.
También es posible crear campañas que mezclan anuncios en las redes de búsqueda y display, las que pueden ser segmentadas tanto por interés como por palabras clave.
Además, tienes otra posibilidad más: crear vídeos y desarrollar campañas en Youtube, que pueden ser muy interesantes dependiendo de tu género de público.
Fb Ads
Fb Ads permite crear anuncios conteniendo imágenes, vídeos, texto y que van a ser mostrados al público de acuerdo con los intereses y datos demográficos que definas.
Normalmente, el anuncio se compone de un texto, que acompaña a la imagen o bien vídeo del anuncio, con el Headline, que es un pequeño título, la descripción de la oferta y un botón con una Call to Action a fin de que la persona impactada se ponga en acción.
Native Ads
Native Ads son aquellos anuncios que aparecen mezclados al contenido de una página Web y que no dañan la experiencia del usuario.
En este género de anuncio, la copy ha de ser corta y directa, despertando la curiosidad del usuario, puesto que el anuncio está formado solo por una línea.
Este formato puede ser muye rentable, en el caso de que seas un anunciante con más experiencia y tengas disponibilidad para acompañar los resultados de manera frecuente.
En caso contrario, pueden ser verdaderas máquinas de desaprovechar dinero.
Las plataformas más conocidas y usadas para adquirir tráfico web para Native Ads son Taboola y Outbrain.
Conociendo los primordiales canales y sabiendo dónde se encuentra tu buyer persona, te sugiero que realices test con esos canales y veas cuál es el que muestra el mejor resultado.
No te olvides de acotar el presupuesto para cada uno de los canales para realizar las pruebas ¿ok?
4. Define indicadores de desempeño
Antes de adquirir tráfico web y poner en práctica tus campañas precisas saber qué presupuesto dispones para empezar y acotar cuáles van a ser los indicadores de desempeño.
Estos indicadores son los que van a mostrar si la compra de tráfico web es eficaz o bien si estás perdiendo dinero.
El ROI es uno de los indicadores más esenciales, pero no el único.
Se debe tomar en consideración asimismo el costo por lead (CPL) y la tasa de conversión de leads para ventas.
En el caso de que ya hayas comprado tráfico web ya antes, ya sea para un producto perpetuo o para un lanzamiento, puedes usar esos números como base, pero solo si los productos sonn del mismo nicho ¿ok?
A seguir, establece una meta de facturación y haz las cuentas para poder ver si el retorno de la inversión recompensa los esfuerzos y el dinero invertido.
A fin de que te quede más claro, vamos a dar un caso.
Imaginemos que en una compra de tráfico web anterior pagaste USD 1,00 por lead, hubo una tasa de conversión de leads para ventas de 0,5 por cien y que en ese lanzamiento tendrás un presupuesto de USD diez y el tique del producto será USD 297.
Para calcular ese retorno, primero haremos la estimación de cuántos leads lograrás.
Vamos a dividir el presupuesto por el CPL(costo por lead), es decir, USD10.00 0/ USD uno con cero que dará un total de diez leads.
Para querer las ventas, basta aplicar la tasa de conversión de leads para ventas, 10.000*0,5 , que nos va a traer un total de cincuenta ventas.
Como el tique del producto es USD doscientos noventa y siete y tenemos una estimación de 50 ventas, entonces, tendremos una estimación de facturación de USD 14.850.
¿Cómo se calcula el Return of Investment?
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Como el retorno de la inversión se expresa en porcentaje, multiplicaremos ese valor por cien, lo que resultará en cuarenta y ocho con cinco por cien de Return of Investment.
Si este va a ser o no un buen resultado, va a depender de tu negocio.
Caso de que nunca hayas comprado tráfico web, puedes realizar test con presupuestos más bajos para descubrir tus valores promedio de CPL y de conversión ya antes de embarcarte en una inversión más elevada.
El seguimiento de esos números te guiará para saber si el rumbo de tu campaña es el correcto y garantizará la sostenibilidad financiera de tu negocio.
5. Permanece atento a tu página de aterrizaje
Al comprar tráfico web, todo anuncio debe dirigir a las personas a una página de aterrizaje específica, donde esperamos que se pongan en acción.
Para aumentar nuestras conversiones y reducir nuestros gastos en materia de campaña, la página de aterrizaje es fundamental.
Debe ser lo más simple posible, con un tiempo de descarga rápido.
Además de esto, la propuesta debe estar alineada con lo que se ofreció en el anuncio y debe quedar claro cuál es el próximo paso que tu usuario debe dar.
Deja claro cuáles son los beneficios para quien descargue algún material o bien compre un producto, como también cuál será la transformación que la persona debe aguardar después de realizar la acción que deseas.
Especifica quién es el autor del contenido y cuál es su autoridad sobre el tema.
Asimismo debes exhibir pruebas sociales para revisar las informaciones que presentas en la landing page.
Las personas confían y están más prestas a ponerse en acción cuando ven que otras ya fueron transformadas sobre ese contenido.
Para finalizar, aclárales a los visitantes de tu página cuál es la acción que deben realizar. Un ejemplo sería una Call to Action con un verbo en el imperativo, como: descarga, garantiza y compra.
6. Efectúa el seguimiento de tus conversiones
Al comprar tráfico web es muy importante que definas qué es una conversión, así sea la inscripción de un visitante en tu lista o la adquisición en verdad.
Solo con ese seguimiento es posible que tengamos una dimensión real del valor de la campaña y consigamos acompañar las métricas definidas con anterioridad.
Casi todas las plataformas que nos dejan adquirir tráfico web presentan una forma de realizar el seguimiento de las conversiones.
Google y Fb dejan la configuración del seguimiento de las conversiones directamente por Google Tag Manager, sin precisar un programador.
Es fundamental que el monitor de conversión esté instalado correctamente ya antes de poner tu campaña en el aire. De esta manera tendrás una idea del valor exacto que rindió para tu negocio.
7. Haz remarketing
¿Ya te diste cuenta de que cuando accedes a una página de ventas de un producto, después de salir semeja que el producto te persigue?
Eso es remarketing y te va a ayudar a acrecentar tus conversiones de venta.
Configurar una tag de remarketing en la página Web es fundamental al comprar tráfico web, pues difícilmente una persona realizará la compra en la primera vez.
El remarketing bien hecho preparará a los visitantes de tu página Web para comprar tu producto, y se puede hacer tanto en Google como en Facebook Ads.
Recuerda que, al crear una campaña de remarketing, puedes personalizarla para cada etapa de la jornada en que el posible comprador se halla.
Puedes acotar hasta dónde la persona llegó y enviar un mensaje que la persuada a adquirir.
Por poner un ejemplo, persona que llegó a tu página de ventas y no hizo clic en la Call to Action.